Les missions du poste

En tant que Responsable Grands Comptes, vous êtes en charge de piloter et développer le portefeuille des distributeurs multi-spécialistes EPI sur le Quart Sud Ouest de la France (23 départements).

Vos missions principales incluent :

• Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale avec les centrales nationales de distribution.
• Construire le Sales Model annuel et participer à l'établissement du budget CA sur votre zone.
• Négocier et piloter les accords cadres, conditions commerciales et référencements nationaux pour vos comptes clés.
• Assurer le suivi des relations avec les acheteurs et décideurs des enseignes multi-spécialistes.
• Développer les assortiments nationaux et maximiser la visibilité de la marque en magasin.
• Suivre la performance des comptes (CA, rotations, part de marché) et proposer des plans d'action correctifs.
• Participer à des salons, conventions et comités annuels des enseignes stratégiques.
• Collaborer avec les équipes internes (supply chain, marketing, SAV) pour garantir un service de qualité.
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe commerciale sédentaire, notamment les Responsables Centrales Sédentaire.

Le profil recherché

• Vous disposez d'une solide expérience en négociation avec des centrales d'achats et grands comptes (minimum 5 ans d'expérience sur une fonction commerciale similaire)
• Vous avez une vision stratégique, une forte orientation business et un leadership transversal.
• Vous maîtrisez parfaitement les leviers du retail et du trade marketing.
• Vous êtes capable de piloter plusieurs projets en parallèle et de mettre en place des actions correctives adaptées au marché.
• Votre sens de la communication et de la coordination vous permet de fédérer les équipes terrain et internes autour des objectifs commerciaux.
   

Informations complémentaires

• Poste basé en home office avec déplacements réguliers chez les distributeurs et centrales d'achat.
• En vue de la zone à couvrir de La Rochelle jusqu'à Perpignan en passant par Bordeaux et Toulouse, 2 voir 3 découchés par semaine sont à prévoir.
• Environnement stimulant au sein d'une entreprise leader sur son marché, offrant des perspectives de développement professionnel et des challenges ambitieux.